会员风采 | 吴兵—海南鑫凯源贸易有限公司董事长访谈

今年的经营状况确实不如去年，但是我们还是按照公司的运营标准，狠抓服务，产品质量。今年整体的业绩都在下滑，包括家装建材这些行业，喜盈门这边有好多门店都撤店了，基本上每个行业都不太好做，我们只能通过服务，售后，产品质量增加客户满意度，做好每一单生意。今年开始基本上每个月业务量平均下滑10%左右，像往年我们很少去跑市场，或者参加商家联盟，但是今年就必须要去跑市场，参加商家联盟，多给自己增加曝光几率，全方位的推荐自己的产品，通过这些方式来改变目前经营的困难。店里目前人员缺口很大，像业务员、导购、暖通设计师这些都是急缺的。

我做空调行业时间其实不长，之前一直从事的是房地产开发，在房地产开发这个行业我做了差不多十五年吧，主要就是开发报建，后面是偶然一个机会通过朋友把我带到空调这个行业，去年也是大环境影响着整个行业，从18年入行到现在，我做了大概800万流水，毛利大概在300万左右，初入这个行业这个成绩我觉得还是可以的。

我觉得商会可以借鉴其它商会的模式，一个季度或者两个季度走访一次，基本上通过走访企业，在商会内部宣传，可以给企业带来业务，这样也算是扶持了商会会员。像空调这个产品在海南基本上家家户户，各行各业都需要，但目前通过商会过来的业务基本上是没有的，还是希望商会多帮忙介绍业务，只要是商会成员推送过来的业务，只要不亏钱，少赚点，绝对会给大家最大的优惠。

其次就是希望商会能多组织一些活动，让大家来相互认识，并不是吃吃饭喝喝酒这样，像平时可以组织郊游啊，体育运动啊这些。商会还是要真正的起到串联作用，商会成员也要互动起来，相互多走动。

目前这个店铺是跟朋友合作的，我计划明年开一家自己的店，在三到五年内空调电器这个市场，会是一个很旺的高峰期，从2017年10月份精装房政策出来到现在刚好是两年，现在面临着交楼的都是精装房，基本上精装房不会重新装修，所以大家都会成品电器、成品家具配齐先住着，我是这么认为的，我对企业看的比较远，希望大环境可以越来越好吧。