海南省湖南常德商会

会员风采 | 张瓶——湖南白沙溪黑茶海南总代理

日期:2019.08.30  点击:20  属于:商会动态

记录奋斗人生

凝聚商会力量

 海南,中国最大的经济特区,改革开放以来,无数优秀的常德儿女来到这里,追梦人生,打拼创业,为建设美丽海南做出了贡献。

—本期会员介绍—
张瓶
 

湖南白沙溪黑茶海南总代理,湖南省常德市安乡人,海南省常德商会会员,2003年登岛,登岛后开过酒店、服装店,2011年亲身体验到安化黑茶的保健功效后,全身心投入黑茶这个行业,为了更加专心做这个黑茶事业,把自己经营多年的酒店,服装店全部关闭,开始代理湖南的龙头产业白沙溪黑茶,2011年世贸茶叶城A1011档口,成为海南首家经营黑茶生意的门店,2012年蓝天路中央公馆1楼成功拓展第2家门店,随后在海南的万宁,琼海,三亚,陵水,儋州等地发展多家二级三级经销商,希望未来每个注重养生的老乡、茶友,随时随地喝到我们湖南的白沙溪黑茶。

企业品牌介绍

湖南省白沙溪茶厂股份有限公司,其前身为湖南省白沙溪茶厂(国有),沿革承接于一九三九年,湖南省建设厅委派茶叶管理处副处长,留学国外的农学士彭先泽.字孟奇先生组建的湖南省砖茶厂,迄今已有七十余年的悠久历史。白沙溪近一个世纪以来风雨兼程,秉承“质量第一,顾客至上”的宗旨,发扬“团结、务实、诚信、创新”的精神,坚持“资源成就责任、能力成就实力”的企业使命,奉行“精诚携手、共赢天下”的经营理念,传承、开拓、创新、发展,逐步走上了科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。

白沙溪坐落在雪峰山脉的东北端,中国黑茶之乡——安化东大门,清代两江总督陶澍故里,距省会长沙240km,离县城东坪27km,S308线贯穿其中,交通便利。且依山傍水,享资水之秀美,纳山川之灵气。境内山峦起伏,常年云雾缭绕,人杰地灵,景色怡人。

白沙溪是国家民委历年确定的边销茶定点生产企业,中国黑茶的发祥地,湖南紧压茶的摇篮,曾创造了我国紧压茶史上的数个第一,即第一片黑砖茶、第一片茯砖茶、第一片花砖茶;挖掘、继承和发展了民间传统茶叶产品天、贡、生尖茶和花卷茶(俗称千两茶)。为湖南紧压茶事业的蓬勃发展提供了宝贵的资源,输送了大批的英才,早在一九五六年就被评为全国优秀茶厂,在我国紧压茶生产发展史上占有极其重要的地位,为维护民族团结和社会主义经济建设作出了重大贡献!

品牌主要产品

白沙溪主要产品有“白沙溪”牌黑砖茶、花砖茶、茯砖茶、湘尖茶、精品黑砖条装茶、精品手筑茯砖茶、花卷茶(俗称千两茶)、以及5301、5311、云尖、茯毫等高新产品。产品原料精良、制作精细、包装精致。其中黑砖茶和花砖茶曾连续两届荣获部优、省优级金银奖、“千两茶”、“精品黑砖条装茶”、“天茯茶”、“5301芽尖茶”、“1000g花砖茶”、“云尖茶”、“茯豪茶”、“1kg天尖茶”、“国之梦”、“将军茯(航天版)”分别荣获2006年、2007年、2008年、2009年、2010年、2011年、2012年、2013年、2014年、2015年中国国际茶业博览会金奖,“白沙溪”黑茶于2009年获得国家“金芽奖”,并于2010年被入选为中国世博十大名茶进入上海世博会联合国馆,并成为湖南馆唯一特许礼品茶,“白沙溪”黑茶于2011年获得联合国环保成就奖,被认定为“绿色中国.杰出绿色健康食品”,“白沙溪”黑茶于2012年荣获“2012品牌中国(茶行业)金谱奖”,赢得了广大消费者的信赖与青睐。

 

黑茶的历史、品种介绍
黑茶是我国六大茶类之一,也是我国特有的一大茶类,湖南以其居全国60%的产销量,堪称黑茶大省,是我国最大的黑茶产地,而湖南黑茶的起源之地,就在位于安化县境内的白沙溪茶厂。安化位于湖南中部,境内峰峦起伏,云雾弥漫,溪流纵横,资水从西南到东北贯穿全境。自古以来,就是全国闻名的黑茶主产县,“山崖水畔,不种自生”、“谭邵之间有渠江,中有茶而多毒蛇猛兽……其色如铁,而芳香异常”。
安化出茶,历史悠久,在整个中国的茶文化史上,有着不可替代的位置。唐代(公元856年)史料中曾记载,当时出产的“渠江薄片”茶极为有名,曾列为朝廷贡品,甚至有“唯茶甲诸州(县)”之说法。黑茶亦始于安化,明嘉靖三年创制出黑茶,这一奇特的茶中珍品便伴随着安化这个名字,行遍千山万水,至16世纪末期,安化黑茶已位居全国领先地位,万历年间被定为官茶,大量远销西北。
作为中国特有的一大茶类,黑茶自然有他的独到之处。此类茶在加工过程中产生一种叫普诺尔的成份,该成份有良好的防止脂肪堆积的作用,故日、韩等国将黑茶当作减肥的首选饮品。在产地及西北的几百年的饮用体验证明了其在消食、解油腻、调理肠胃等方面有显著功效,西北地区甚至流传着“宁可三日无粮,不可一日无茶”的说法,除此之外,黑茶还有降血压、降血脂、降血糖、养胃、健胃、通三焦、利尿、减肥等方面的功用,更被誉为“中国丝绸之路上神秘之茶、西北少数民族生命之茶”。

 

▲图为黑茶特有的冠突散囊菌(俗称“金花”)▲

金花,即冠突散囊菌,属益生菌,是茯砖茶在特定温湿度条件下,通过“发花”工艺长成的自然益生菌体,俗称“金花”。在国家标准中,茯砖茶是唯一要求“冠突散囊菌”这项指标的黑茶类品种。经科学究“金花”对后发酵茶品质不但没有影响,反而“金花”能分泌茶叶中的淀粉酶和氧化酶,可催化茶叶中的淀粉转化为单糖,催化多酚类化合物质氧化,使茶叶汤色变棕红,消除粗青味。在口味上更加醇和爽口,甜滑回甘。它具有较强的促消化、降血脂、溶解脂肪、调节糖类代谢等功效。其颗粒的大小会随着湿度等因素变化而发生变化,茂盛的时候似“米兰”,萎缩时会变小,甚至变成白色的小斑点,但不影响其品质和功效。

 
企业目前经营状况
公司目前是湖南省白沙溪黑茶的海南总代理,这两年,茶行经营遇到一个瓶颈,市场行情不好,我们的品牌推广是从2011年开始,目前正逐步往着系统化方向发展,虽然目前市场份额还没有完全占领,但是我们已经打算把之前设计好但没有落实下来的计划,从今年开始稳步推进。今年我回了三次湖南,厂里面的茶山、产品基本上都定下来了,包括从源头,茶叶的生长土壤开始,它都要一步一步达标,我们的产品每一个批次都会有抽检,都会有抽检报告,今年会有一个大型的品鉴会,而且会从白沙溪总部邀请国家级的制茶大师过来,为大家现场讲解。

与黑茶结缘的经历
2010年的时候我在海南做酒店生意,我的老公是安化人,他的老乡就跟我们说这个黑茶这几年有多红火,对身体健康有什么健康功效等等,因为我身体不太好,有便秘的毛病,而且我之前也不喝茶,一喝茶就会睡不着觉,结果老乡给我拿了点黑茶,我一喝觉得确实不错,没有睡不着的情况,便秘的毛病也有所缓解,然后我就跟老公商量,想代理这个黑茶,说做就做,我们就开始找铺面,装修,准备好后,就回到了湖南,准备去代理这个品牌,就是这么简单,也没有做市场调研,就是单纯的觉得这个产品确实不错,有不错的健康功效。回到湖南茶厂后,厂长知道我们要对家乡的产品做宣传、推广,就叫我们放开手来做,大力支持我们。

创业过程中遇到的困难
2011年我们正式开店,那个时候我们对开店也不懂,也是半路出家,算是关着门练内功吧,半年以后我们开始做市场推广后,发现整个海南省不知道什么是黑茶,每天来的客人就问什么是黑茶?黑茶是什么样子的?然后到了2012年,基本上来店里的客人不会再问这个问题了,开始问黑茶有什么功效?从不知到认知,然后再想了解黑茶的功效。到了2013年就出现了一个问题,黑茶与传销挂上钩了,大家通过媒体知道,海南这边有个黑茶的传销,那么好多人就会问我,张瓶你是不是在做传销?我就跟大家说,我是卖产品的,白沙溪是一个老厂,老品牌,而且我们的产品定位是非常精准的,产品更新的速度也是很快的,所以我们这个产品不是传销。这两年通过我们产品的定位于产品的推广,客户来了问的最多的是,我有三高你觉得我喝哪一款茶合适,然后我就会问他们,你们怎么知道黑茶有降三高的功效?结果他们说,我们去做体检了,医生让我们多喝黑茶,三高会有所缓解,那事实证明确实是有这个功效,这几年对黑茶的认知从不懂到懂,然后到养生到健康,成为了大家非常信赖的产品。三公消费有限制后,对我们有很大的影响,没有政府采购了,没有大批的单位采购了,我们完全是靠着个人消费,所以说这个市场压力比较大,但是我还是比较看好这个黑茶市场,让更多的人知道这个品牌,这个产品。

想对商会说的话
首先希望我们商会越办越好,老乡们越来越团结,大家都挽起手来在海南岛这个第二故乡,相互包团取暖。商会这次也是做了很多的工作,包括回到家乡石门,桃源去做捐资助学,为家乡的教育事业也是做出了贡献。我也希望在商会里面能够出一些力,所有的老乡,来到我这里采购都是会有折扣的,因为我们是一个品牌黑茶,它的利润空间很小,它是靠量,不是靠价格盈利的,所以说这次希望我们好的产品,从老乡的手推广出去,给到我们老乡的折扣所有的产品都是7折出售,这个是最大的力度了,相当于我们的出厂价了,欢迎各位老乡来我这里品鉴。

关于品鉴会
品鉴会的时间定在中秋节过后,此次品鉴会的初衷是想邀请爱好茶,想了解黑茶的,想了解我们的产品的商会成员、老乡来参加,我会把厂里面,在黑茶界最有名的制茶大师肖益平,还有厂里面的茶仙子请过来,为大家现场做讲解。今年在这个市场不景气的情况下,还是要大力去推介一下家乡的产品,并且把真正的健康带给大家。

地址:海南省海口市龙华区金贸西路25号海口世贸茶叶城A1011
 
联系电话:18907662028